वार्ताकार – जोखिम के आकलन के बारे में कैसे बेहतर हो – सप्ताह के समापन वार्ता टिप

जोखिम मूल्यांकन के बारे में सोचकर आप क्या सोचते हैं? क्या आप अपने अतीत पर पड़ने वाले प्रभाव के बारे में सोचते हैं? क्या आप उसी व्यक्ति के बारे में विचार करते हैं जिसके खिलाफ आप बातचीत कर रहे हैं? विचार करने के लिए चीजों की भीड़ है। बातचीत से पहले ऐसा करने से आप एक बेहतर वार्ताकार बन जाएंगे। अपनी अगली बातचीत से पहले, जोखिम के मूल्यांकन के बारे में अधिक समझदार होने के लिए विचार करते समय निम्नलिखित अंतर्दृष्टि पर विचार करें।

लाभ बनाम हानि:

कभी-कभी, लोग पल में पकड़े जाते हैं। वे अपने संभावित नुकसान के खिलाफ अपने संभावित लाभ को तौलना भूल जाते हैं। इस तरह के माइंडफुलनेस का ट्रैक खो जाने से आप सोच सकते हैं कि आप ऐसी मूर्खता में क्यों लगे थे, एक बार मन की स्पष्ट स्थिति में लौट आए।

जोखिम का आकलन करते समय, जानें कि आप क्या आकलन कर रहे हैं क्योंकि यह आपके बड़े लक्ष्य से संबंधित है। अपने आप को उस स्थिति में न रखें जहां आप एक व्यापार करते हैं या प्रस्ताव देते हैं, इसे प्राप्त करते हैं, और फिर पता चलता है कि अधिग्रहण के लिए एक अनपेक्षित लागत है। यदि कोई अनुरोध बहुत महंगा है, तो यह हो सकता है कि आप बोली में प्रवेश न करें। एक जोखिम मैट्रिक्स उस परिहार में सहायता कर सकता है।

जोखिम मैट्रिक्स:

आप एक बातचीत में एक परिणाम की संभावना का आकलन करने के लिए एक जोखिम मैट्रिक्स चार्ट का उपयोग कर सकते हैं।यह आपको किसी भी छिपे जोखिम को उजागर करने में मदद करेगा, जिसे आपने नहीं माना होगा। आप अन्य वार्ताकार के बारे में जो जानते हैं उसके आधार पर, आप इस बात की संभावना का आकलन कर सकते हैं कि वह कुछ ऑफ़र और काउंटरऑफ़र्स पर कैसे कार्य करेगा / प्रतिक्रिया देगा इस प्रकार, आपके पास अपने प्रस्ताव और संभावित काउंटरऑफ़र एक पैमाने पर चिह्नित हो सकते हैं और मार्कर इस संभावना को दर्शाते हैं कि वह दूसरे पर एक निश्चित तरीके से जवाब देगा (जैसे मजबूत संभावना, संभावना, शायद, कम संभावना, संभावना नहीं)। फिर, प्रत्येक श्रेणी (जैसे 85-100%, 65-85%, 45-65%, 25-45%, 0-25%, क्रमशः) का वजन करें। बेशक, आपका जोखिम मैट्रिक्स केवल उस डिग्री के लिए मान्य होगा जो आपके अन्य वार्ताकार का आकलन सही है। यदि यह कचरा नहीं है, तो आप कचरा बाहर निकालेंगे।

ploys: 

  • लीड / एलईडी – अपने विचारों और उन मामलों पर इनपुट के लिए अन्य वार्ताकार से पूछें जो आप अपने विचारों के बारे में अनिश्चित हैं। अपने विचारों को प्राप्त करके आप सोचेंगे कि वह कैसे सोच रहा है। उस का बोनस उसके बारे में होगा कि वह इस वार्ता का नेतृत्व कर रहा है। यह भी जोखिम को कम करने में आपके प्रयासों की सहायता करेगा कि बातचीत अनदेखी और असिंचित क्षेत्रों में जा सकती है।
  • ऑफ़र – ऐसे ऑफ़र न करें, जो अन्य वार्ताकार को अशुद्ध या अंतर्दृष्टि प्रदान करेंगे। आपको इतनी धीरे से नहीं चलना है कि वह आपको मुद्दों पर दबाने लगे। इसके बजाय, अग्रणी और निम्नलिखित बिंदु के बीच संतुलन ढूंढें और पता करें कि कब या तो प्रतिबद्ध होना है।
  • क्रोध – जब आप रणनीतियों के बारे में सोचेंगे तो बातचीत में आप क्रोध का उपयोग कर सकते हैं। जब आप किसी पर क्रोध करते हैं तो संभावित छिपे जोखिम शामिल होते हैं। वे अप्रत्याशित हो सकते हैं, जिसका अर्थ है कि न केवल आप अपने जोखिम मैट्रिक्स की वैधता को कम कर देंगे, आप बातचीत के लिए अपरिवर्तनीय नुकसान कर सकते हैं।

यह कहने के लिए पर्याप्त रूप से, कि आप अपने वार्ता की स्थिति को मजबूत करते हुए कम चर का हिसाब कर सकते हैं। यह आपको जोखिम के आकलन के बारे में और बेहतर बनाने की ओर ले जाएगा … और दुनिया के साथ सब कुछ सही होगा।

याद रखें, आप हमेशा बातचीत कर रहे हैं!

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